2012年3月27日 17:38#國美資訊#【國美公布2011年財報 綜合毛利潤同比增長16%】國美上市公司部分銷售收入達598.21億元人民幣，同比增長17.5%；毛利潤108.59億元，同比增長16.0%，? 同店銷售同比增長3.1%。報告期內(nèi)，國美集團運營的門店數(shù)量合計達到1,737間，覆蓋了全國416個大、中城市。http://url.cn/27MAMl 更多)聯(lián)姻已經(jīng)成為現(xiàn)實，并且剛剛結(jié)盟就打響了價格戰(zhàn)的第一槍。

從4月1日起，除了以往的“圖書”、“美妝”、“家居”等之外，當當網(wǎng)首頁的經(jīng)營類目中又新增了一個專營電器產(chǎn)品的“國美”。當當副總裁姚丹騫在接受媒體采訪時表示，在接下來的小長假中，當當國美將聯(lián)手推出數(shù)碼家電促銷，其中一些主推產(chǎn)品要比競爭對手低數(shù)百甚至上千元。在整個4月，將發(fā)起多場價格戰(zhàn)。

昨天，IT商業(yè)新聞網(wǎng)了解到，目前來看，當當網(wǎng)大部分家電類商品價格比京東便宜。其中，當當網(wǎng)促銷的松下（Panasonic）XQG70-V75GS洗衣機為4400元，京東售價為5199元，相差高達799元。一款容聲BCD-232YMB-DR61冰箱，當當促銷價格為2520元，而京東商城售價為3299元，相差779元。

轉(zhuǎn)播到騰訊微博

當當國美發(fā)起價格戰(zhàn)劍指同行 電商3C產(chǎn)品難逃巨虧怪圈

據(jù)報道，當當網(wǎng)相關負責人指出：“根據(jù)零售市場慣例，但凡新店開業(yè)，或者線上新頻道上線都將進行一輪大規(guī)模促銷以吸引人氣。而國美入駐當當后也不會例外，首輪促銷也僅僅是開始，未來我們將會平均每月1次的頻率進行大規(guī)模的促銷讓利活動。”

資深IT評論員丁道師在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)采訪時表示，個人比較看好當當和國美結(jié)盟，因為用戶可以很直觀的看到所售的電器要比線下甚至其他電子商務網(wǎng)站便宜，而中國電子商務發(fā)展飛快最大的原因在于低價。并且，他認為價格戰(zhàn)不管是線下商城還是線上商城，未來都會一直打下去。

而中國信息經(jīng)濟學會電子商務專委會副主任王汝林告訴IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者，電商大打價格戰(zhàn)這種行為反映了中國電商企業(yè)家在認知上的不成熟。中國電商企業(yè)的老板，盡管企業(yè)很大，品牌很響，規(guī)模龐大，但他們往往是理論上的矮子。而有些電子商務企業(yè)老板還把狂妄的大打價格戰(zhàn)作為其炫耀的資本，這是一種錯誤的經(jīng)營理念。

值得一提的是，外界一致認為，當當網(wǎng)此次價格戰(zhàn)矛頭直指京東商城。

國美電器(微博)在當當網(wǎng)上線時，李國慶(微博)在微博表示，國美電器還沒開始促銷，價格優(yōu)勢就凸顯出來。他列舉了自己正準備買的三洋洗衣機，稱在當當僅售1959元，而同款洗衣機在“某網(wǎng)站”卻貴了639元。外界認為，李國慶說的某網(wǎng)站就是京東商城。

并且，此前當當網(wǎng)CEO李國慶宣稱，發(fā)力3C就是為了報復京東CEO劉強東(微博)。

繼1月份京東商城深陷“漲價門”之后，當當網(wǎng)接二連三向京東商城發(fā)起了各種“價格戰(zhàn)”進攻。而京東商城方面并未有正面應戰(zhàn)。

姚丹騫稱，當當網(wǎng)承諾促銷期間全網(wǎng)最低價，如果消費者發(fā)現(xiàn)任何其他B2C商城的同型同款產(chǎn)品售價低于當當網(wǎng)，都可向當當網(wǎng)客服舉報，對于經(jīng)查核實的舉報當當網(wǎng)將給與適當獎勵。

分析稱此次當當網(wǎng)與國美的合作，顯然將再次把“價格戰(zhàn)”推向另一個高潮。李國慶高調(diào)向京東商城發(fā)難，此舉是在想方設法加速京東的燒錢步伐，京東勢必面臨更大的價格壓力。

姚丹騫承認在3C這個品類上將發(fā)起一場非常大的價格攻勢，但是，他否認針對京東，而是針對所有競爭對手。當當選擇把3C作為重點品類，不是李國慶一個人的決定，當當作為一個上市公司，任何一項決定都是全公司集體決定的結(jié)論，而且，這個市場很大，不是一兩家就可以把蛋糕吃完，我們也認為當當可以在這個市場中占有一席之地。

京東商城相關負責人在回應IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者時表示，京東商城一直把用戶體驗放在首位，對于友商的做法不便置評。

互聯(lián)網(wǎng)資深分析師于斌稱：“對于國美入駐當當，從消費者立場上來說是一大利好；另外，有實力巨頭的參戰(zhàn)對于未來家電網(wǎng)購市場也將會迎來一番重新洗牌?！?

丁道師認為，當當國美結(jié)盟后，低價是暫時的，畢竟雙方都需要盈利。而京東的供應鏈和議價能力比當當強很多，所以京東不會受到太大的威脅。因為京東只要愿意，隨時可以和蘇寧結(jié)盟，推出更低售價的產(chǎn)品。

王汝林指出，目前，相當多的電商企業(yè)都在打價格戰(zhàn)。這反映了在中國電子商務發(fā)展過程中，企業(yè)家對電商優(yōu)勢和創(chuàng)新型營銷模式缺乏理解，他們錯誤地認為，只有大打價格戰(zhàn)，才是營銷的唯一手段。

無論價格戰(zhàn)正確與否，無論京東商城接受與不接受，當當國美發(fā)起價格戰(zhàn)已成事實。

值得注意的是，電商企業(yè)誰都不會放棄任何搶占市場份額的機會，但實際上，3C產(chǎn)品毛利很低。艾瑞研究院院長、首席分析師曹軍波在2012中國互聯(lián)網(wǎng)大會新聞發(fā)布會上指出，國內(nèi)毛利如果說3C產(chǎn)品只有6%。

電商不畏懼3C產(chǎn)品微利，眼下只是通過各種方式壯大市場規(guī)模，姚丹騫透露，與國美網(wǎng)上商城簽署的入駐協(xié)議具有“排他性”，在大家電方面當當網(wǎng)不會再引入別的商家，并且當當自營的大家電業(yè)務也會逐漸停止。

這也就意味著未來家電及3C產(chǎn)品電商競爭更趨激烈。丁道師分析了當前涉及3C品類的電子商務企業(yè)的現(xiàn)狀，他指出，除當當外，天貓和京東商城以及蘇寧易購發(fā)展勢頭強勁。

丁道師說：“雖然天貓是綜合的B2C平臺，而且它只提供電子，自己不做商務。但是其平臺的3C領域銷售額要大于任何一個電子商務企業(yè)；京東商城的發(fā)展趨勢漸漸類似天貓，未來京東商城除了自由B2C業(yè)務外，也會把自己打造成一個電子商務平臺，甚至一個體系；蘇寧易購有線下的優(yōu)勢，不管是物流還是采購都是其他純電子商務無法比擬的?！?

據(jù)了解，京東商城年銷售額直逼300億元的快速擴張；蘇寧易購在去年網(wǎng)上銷售59億元，今年蘇寧易購的內(nèi)部考核目標已鎖定200億元的銷售規(guī)模，并力爭達到300億元。

前景很光明，然而，盈利問題依舊無解。電商們愈來愈惡性的價格戰(zhàn)，能否扭轉(zhuǎn)巨虧的尷尬還有待檢驗。

編輯注：3C是計算機（Computer）、通訊（Communication）和消費電子產(chǎn)品（ConsumerElectronic）三類電子產(chǎn)品的簡稱。